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2006年，王老吉在塑造品牌形象方面，做了許多全國性品牌推廣活動，有些活動效果相當好，加深了王老吉品牌在涼茶領域的影響力以及在消費者心目中的地位，現舉幾個王老吉經典的行銷案例與大家共同賞析。
一、“福到吉到團圓到”春節促銷活動
1、活動時間：2006年1月至2月
2、活動主題：“福到吉到團圓到”
3、活動對象：全國范圍內消費者
4、活動方式：消費者購買王老吉產品可參與抽獎，有機會獲得價值1680元的團圓飯一桌
5、活動費用：全國1000桌*1680元/桌=1680000元
春節是
飲料銷售的旺季，也是中國最重要的傳統佳節，王老吉在春節期間進行“福到吉到團圓到”促銷活動，是一個與全國消費者交流感情的很好機會，不但搶占了旺季市場、提升了產品銷量及市場整體表現，而且紅罐的王老吉迎合了中國人幸福安康、合家團圓、喜慶吉祥的節日文化氛圍。該活動符合消費者希望經濟實惠的消費心理，活動設計很出彩，很實在，主題突出，品牌形象鮮明，符合一貫的“吉慶時分，當然是王老吉” 利益訴求。“福到吉到團圓到”春節促銷活動的圖片（本文所有圖片均來自加多寶公司網站）
二、“開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動
1、活動時間：“五一”黃金周
2、活動主題：“開心假期，王老吉相伴”
3、活動對象：全國范圍內消費者
4、活動方式：路演活動，商場買贈活動，婚慶促銷活動
5、活動費用：全國大約100萬元
5月份，天氣轉熱，是飲料市場的一個銷售高峰，同時也是“五一”黃金周，王老吉在“五一”黃金周期間進行“開心假期，王老吉相伴”的促銷活動，有動感十足的路演活動，每個銷售區域有10-20場路演活動；有獎品豐富的商場買贈活動，單支、6聯、12聯的產品均有禮品贈送；還有專為假期辦喜事的新人推出的婚慶促銷活動，例如每桌喜宴送2罐。該活動形式多樣，緊扣“開心假期，王老吉相伴”活動主題，通過內容豐富的宣傳造勢活動，提高了產品知名度，特別是婚慶促銷的親情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永遠相伴”品牌形象。
“開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動圖片：
三、2006年全國終端形象布建大賽
1、活動時間：2006年5-7月
2、活動主題:“2006年全國終端形象布建創新大賽”
3、活動對象：全國辦事處
4、活動方式：終端形象布建
5、活動費用：全國大約200萬元
強勢的終端形象是王老吉營銷成功的原因之一，王老吉各辦事處終端品牌形象布建制作，是從戰略戰術考慮，塑造品牌形象、宣傳造勢、打擊競爭對手，來提升企業品牌形象，不但更好地推廣終端品牌形象建設，提高業務人員的技能，而且設計新穎、制作精良的終端品牌形象，很好的傳播了王老吉品牌的核心功能利益，對終端銷量也有明顯的促進作用。
“2006年全國終端形象布建創新大賽”獲獎圖片
一等獎：湖南衡陽香江百貨：
二等獎：北京王府井步行街涼茶專賣亭 福州西湖公園王老吉終端形象建設
三等獎：上海世紀聯華體育場路店 深圳梅林家樂福
四、“不怕上火的世界杯”主題促銷活動
1、活動時間：2006年6月至7月
2、活動主題：“不怕上火的世界杯”
3、活動對象：全國范圍內消費者
4、活動方式：短信競猜游戲、路演足球游戲、商場促銷
5、活動費用：全國大約158萬元
2006年四年一度的世界杯無疑是去年最熱門的體育賽事，吸引著大批人群熬夜觀看，“王老吉不怕上火的世界杯”促銷活動在全國100多個大中城市全面展開，王老吉不怕上火球隊競猜規則：1張紅牌為2個上火指數，1張黃牌為1個上火指數，整場下來哪個球隊的上火指數高即為不怕上火的球隊。消費者可以參加“不怕上火球隊”短信競猜游戲，也可以參加路演足球游戲活動，以及商場促銷活動，贏取加多寶集團送出的世界杯主題精美禮品。王老吉及時抓住熱點營銷事件，帶給球迷朋友們一個“不怕上火的世界杯”，在本次活動中，王老吉的廣告宣傳能緊緊依托活動主題，推出具有相當特色的廣告詞，吸引顧客的“眼球”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者，喝王老吉當然成了球迷朋友們必然的選擇，本活動也更好地宣傳了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。
“不怕上火的世界杯”主題促銷活動圖片：
五、“雙節慶團圓，好禮送萬家”中秋促銷活動
1、活動時間： 2006年10月1日—2006年10月6日
2、活動主題：“雙節慶團圓，好禮送萬家”
3、活動對象：全國范圍內消費者
4、活動方式：短信抽獎
5、活動費用：全國大約100萬元
中秋節是中國最重要的傳統佳節之一，是家庭團圓、合家歡樂的日子，也是飲料的一個銷售旺季。2006年的中秋節是１０月６日，正好與國慶黃金周重合，雙節合一。紅色罐裝王老吉在全國范圍內展開了“雙節慶團圓，好禮送萬家”主題促銷活動，消費者在活動商場購買王老吉吉慶促銷裝，在2006年9月2１日至10月10日期間發送刮刮卡密碼到9169458，就有機會贏得數碼相機、Ipod nano、免費手機圖鈴等意外驚喜獎項。本次活動營造熱烈的節日氛圍，活動具有刺激力，能刺激目標對象參與，不但提升產品銷量及市場表現，而且緊扣雙節活動主題，給消費者宣導過節用王老吉送禮的消費心理，提高產品的美譽度，加深品牌的影響力以及在消費者心目中的地位。
“雙節慶團圓，好禮送萬家”中秋促銷活動圖片：
六、2006年王老吉—中國川菜美食文化節
1、活動時間：2006年12月至2007年2月
2、活動主題：王老吉—中國川菜美食文化節
3、活動對象：全國范圍內消費者
4、活動方式：餐飲渠道推廣
5、活動費用：全國大約150萬元
中國的飲食文化博大精深，川菜作為中國八大菜系之一，近幾年異常火爆，在全國掀起一股食辣的熱潮，日益被越來越多的人所接受，2006年12月至2007年2月期間，四川省政府、加多寶集團以及各地主流報紙媒體在北京、廣州、深圳、福州等各大城市聯合舉辦了王老吉－川菜美食文化節。本次美食文化節活動讓消費者痛快暢享麻辣美食的同時，也品嘗到了沁人心脾的王老吉涼茶，并深刻體驗了“暢享麻辣—怕上火，喝王老吉！”核心價值。王老吉發動這次全國性的大規模促銷活動，并且與政府、媒體合作，一起推波助瀾，有助于借勢和造勢，長時間的持續性活動為營造熱烈的活動氛圍和為后續的公關性營銷活動開展打下堅實的基礎，使本次促銷活動起到四兩撥千金的效果。
王老吉—中國川菜美食文化節圖片：
賞析完以上6個王老吉經典行銷案例，你能做一個主題鮮明、形式新穎的行銷活動活動了嗎？希望你用這個相當特色的廣告詞回答：我能！
鐘孝富，9年FMCG營銷經驗，先后服務于百事可樂、健力寶、郫縣豆瓣，歷任業代處主任，省級經理，現服務于某知名品牌飲料公司。歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhongxiaofu@126.com。